BAC Conseiller(ère) Commercial(e)

Niveau 4 (BAC) - RNCP N° 31005
logo RNCP
Je veux candidater Télécharger la fiche
Les objectifs

Le cursus Conseiller(ère) Commercial(e) te prépare à l’obtention d’un titre professionnel enregistré au RNCP au niveau 4 (BAC) reconnu par l’Etat. La formation te permet d’acquérir une expertise en développement d’un portefeuille clients B to B ou B to C et en réalisation du chiffre d’affaires et atteinte des objectifs fixés.

Les techniques de prospection, d’argumentation, de conclusion d’une vente et de fidélisation des clients n’auront plus aucun secret pour toi.

Au cours de la formation,
tu vas apprendre à :

Organiser ton activité commerciale selon les objectifs fixés
Communiquer de façon professionnelle à l’oral et à l’écrit
Prospecter à distance et physiquement
Utiliser les outils digitaux dans ton activité commerciale
Représenter l'entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente efficace
Assurer le suivi des ventes
Fidéliser ton portefeuille client

De nouvelles compétences

La densité des enseignements, couplée à une pédagogie par projet et à des mises en pratique réelles en entreprise, te permettront d’acquérir les compétences professionnelles visées par le titre, organisées en 2 blocs :

CCP1 Prospecter un secteur de vente
CCP2 Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Télécharger la fiche

Programme de formation

Le programme de formation s’articule autour des 2 certificats de compétences professionnelles (CCP) qui constituent le titre.

CCP1 Prospecter un secteur de vente

Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter physiquement et à distance
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte


CCP2 Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille clients

Validation du titre

Durant l’examen final, les candidats sont évalués par un jury de professionnels qui se prononce sur l’attribution du titre à partir des éléments suivants :

Une mise en situation professionnelle écrite dans le cadre de l’épreuve de synthèse
Un entretien technique à partir d’un guide de questionnement et des situations observées en entreprise
Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les résultats des évaluations passées en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui regroupe l’ensemble des pratiques professionnelles acquises.
Les résultats des évaluations réalisées au cours de ta formation seront pris en compte dans l'obtention du titre professionnel Conseiller(ère) Commercial(e).

Tu dois valider les deux Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) pour obtenir ton titre professionnel.

Les débouchés

Une fois ton titre professionnel validé, tu seras qualifié(e) Professionnel(le) du conseil et développement commercial.

Tu pourras exercer dans tous types d’entreprises ayant des activités commerciales. Les principaux débouchés immédiatement à la sortie de ta formation sont :

Conseiller(ère) commercial(e)
Attaché(e) commercial(e)

Poursuite d'études

Les titulaires du titre professionnel niveau 4 Conseiller(ère) Commercial(e) ont vocation à occuper immédiatement un poste à la sortie.

Il est néanmoins possible de poursuivre ses études en niveau 5 (BAC+2) Négociateur(trice) technico-commercial(e) pour acquérir des compétences supplémentaires en négociation et gestion d’un territoire de vente.

logo handiaccueillant
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Nous t'invitons à nous contacter pour que nous puissions envisager ensemble les solutions pour adapter notre formation à tes besoins. alternance@id-formation.fr

Bon à savoir

Conditions d'accès

Niveau de classe de seconde ou de première ou diplôme de niveau 3 dans les métiers de vente ou des services à la clientèle
Qualités de communication, sens commercial, goût pour les challenges.

Admission

Etude du dossier de candidature
tests et entretien de motivation

Durée de la formation

1 an- 476 H - 68 jours en formation
le reste en entreprise

Type de contrat

Contrat d’apprentissage en priorité
Contrat de professionnalisation et Pro A possibles dans la limite des places disponibles
Formation mobilisable pour permettre l’accès à la qualification par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Validation

Titre Professionnel du Ministère du Travail, enregistré au RNCP au niveau 4 (BAC) reconnu par l’Etat Conseiller(ère) Commercial(e).

Campus

Lille
Dunkerque
Valenciennes

Pour toute information complémentaire :